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by 李冰 | August 04, 2016

在过去两年频繁在各大场合献说的会唐网联合创始人兼CEO唐亮,今年以来大部分时间都宅在办公室,用他的话说,我们的内部事务已经让我没有分身之术了。 刚刚获得上亿融资的会唐网已经迅速进入了第二个目标战场--海外市场,意在将海外的场地资源e网打尽。

融资后转战第二战场--海外拓展

"融资后,我们的重点是将会唐的平台在海外复制,实现海外场地的采购。"7月刚从美国考察回来的唐亮深有感慨地说,这次考察让我们感到中国的互联网技术和海外技术存在很大的差距。所以,我们首先要解决技术国际化的问题,包括引进更多技术人才,完善平台的的技术升级;然后我们着手拓展海外的酒店会场资源,让我们的客户和用户同样在平台上实现海外的场地采购。我们还将计划在全球的主要地方设立分支机构。

会唐网成立于2007年,是中国首家在线会议资源集采平台,目前覆盖全国301个城市的6万多块场地、1200多家服务商资源,及800多万会员用户,目标要做成"中国的Cvent"和"B2B的携程"。会唐网2012年开始转型为O2O模式,并于次年获得了首轮千万级融资,2015年初又获得春晓资本第二轮上亿级融资。2015年,会唐网5.0直采平台正式上线,成为业内一站式会务资源综合平台服务商,并独家实现该领域的在线支付、会议资源供应商在线开店、金融垫款、信用数据评价体系等功能,从而开启国内会议商旅领域的电商直营时代。据了解,会唐网第三轮融资的领投方是稼沃资本,会唐网第一轮投资方继续增持,第二轮投资方也选择了跟投。

在资本寒冬让大多创业公司如履薄冰艰难度日之际,会唐网却能够成功获得第三轮上亿规模融资,唐亮对此解释说:"会唐的目标是打造成为"B2B的携程",携程是在B2C市场将旅游行业互联网化,并且做到难以撼动的老大席位,而我们是将MICE这块还未触网的B2B市场进行互联网化, 我们在做一个共享互联且实时相连的MICE生态系统,这套系统远比机票和酒店的系统复杂很多倍,因此投资方会有一个千亿级别的估值概念。"

平台高效化倒逼传统代理转型刻不容缓

"我们用了10年的时间来打造会唐网,从今年开始,我们终于感受到了一种爆发式增长的力量,企业客户在以几何级的倍数快速增长。去年会唐网每个月线上成交量已达2亿。"唐亮不无感慨地说,会唐网是十年磨一剑,从去年开始,会唐网才真正进入企业和代理买家的视野。在此之前,我们一直都感受到来自传统行业的抗衡力量。

据了解,会唐网这套自主研发的后台系统让企业的采购成本下降为原来的1/6, 而平台提供的全自动化的自助服务以及供需双方实时的对接让采购效率得到大幅提升。不可否认,会唐网的出现对传统MICE代理,特别是服务于中小规模会议、以代采(代理采购)为主的MICE代理公司形成最直接的冲击。唐亮对此也直言不讳,那些依靠信息不对称性而获取生意的传统MICE代理的代采职能终将会被互联网所取代,这个取代速度比我们想象得要快很多,今年感觉特别明显。

"如果我们把会议分成大中小,中小规模的会议已经完全可以通过平台实现,它带给客户的体验就如滴滴打车那样方便,高效;但大型会议或有附加要求的复杂会议仍需要代理的策划执行和落地服务,代理仍有服务空间。"据不完全统计,服务于中小规模会议的代理占目前整个MICE代理行业的三分之一甚至二分之一。

"现在越来越多的MICE 代理清醒地意识到自身需要转型,把更多精力专注于服务。未来MICE代理行业或者提供独特的创意或策划以及落地服务,或者依靠系统获取更多的服务订单,提供标准化服务。"他说,会唐网正在加速传统MICE代理行业向服务化转型,帮助代理利用互联网工具提高效率以更好地服务客户。我们也会在代理转型期鼓励那些率先觉醒的拥抱互联网的代理小伙伴,给他们提供更多的系统支持,以及金融贷款的支持。

唐亮预测今明两年整个MICE代理行业的分化会提速,行业的升级明年就会结束,为此,会唐网转战海外的步伐也会加快。